客戶概況

印剛管道是一家產品多元化的大型管道制造企業(yè)，在原有印剛管件廠的基礎上經過十余年長足發(fā)展與創(chuàng)新，現(xiàn)擁有四個分廠，公司可按GB/SH/GD/HG等標準生產彎頭、異徑管、三通、四通、大彎、管帽和法蘭等各種管道配件及各種管件的保溫，年生產能力超10萬余噸，產品廣泛用于石油、化工、電力、供熱、制藥、建筑等諸多行業(yè)，受到客戶及同行業(yè)的廣泛認同。

企業(yè)問題

1、 老板不清楚銷售具體的客戶資源以及客戶跟進情況。

2、 訂單交付、訂單回款、訂單利潤等各業(yè)務數(shù)據(jù)難串聯(lián)。

3、 自研報價公式，關聯(lián)產品型號、規(guī)格等，軟件錄入困難。

4、 報價公式多且復雜，新銷售核算報價困難。

解決方案

1、 全面搭建線上化系統(tǒng)

馳業(yè)云根據(jù)企業(yè)情況和自身需求搭建貿易管理系統(tǒng)，并對系統(tǒng)固定功能模塊進行了增刪改，集客戶管理、訂單管理、庫存管理等模塊于一體，實現(xiàn)企業(yè)辦公紙質化到線上化的轉變，數(shù)據(jù)共享和信息互通，提高管理效率。

2、 統(tǒng)一化高效管理銷售

規(guī)范化管理客戶檔案，繪制客戶畫像，精細劃分客戶類別，整合客戶資源；銷售業(yè)務全面線上化，銷售可實時記錄跟單進展并規(guī)劃下次跟進計劃，老板動態(tài)掌握銷售跟進情況，及時調整銷售策略。

3、 產品報價程序化

根據(jù)企業(yè)需求開發(fā)新功能，實現(xiàn)報價公式程序化。報價時若涉及定量公式，系統(tǒng)便可自動化計算；若涉及變量公式，如價格變化，銷售手動輸入變量數(shù)據(jù)進行計算即可，而且系統(tǒng)可以自動帶出前兩次報價記錄，方便比對，幫助銷售高效率進行報價。

4、 實現(xiàn)訂單數(shù)據(jù)化串聯(lián)

系統(tǒng)幫助企業(yè)打通數(shù)據(jù)，實現(xiàn)訂單的高效管理，銷售訂單與報價單關聯(lián)，產品報價清晰明了；同時，及時追蹤訂單的回款狀態(tài)及金額，訂單利潤明細返點金額，明確訂單利潤。

客戶證言

“兩個多月的系統(tǒng)使用，感受非常好。馳業(yè)云的數(shù)字化系統(tǒng)真正解決了我們產品報價的難題，銷售再也不用一頁頁的找報價公式，一個一個按計算機算數(shù)了。現(xiàn)在銷售只要輸入幾個固定值，一步就能自動計算產品單價，報價效率大大提高了，我們的銷售也省出了更多時間去維護老客戶，挖掘新客戶，真的很不錯。

自從用上系統(tǒng)管理銷售也變得更便捷了，不用天天打電話追結果，只要打開系統(tǒng)就能看到他們的客戶跟進情況，非常方便，而且客戶都在系統(tǒng)里留存，不怕離職銷售給帶走，對于公司來說比較有保障?！?/p>

報價效率提高55%、工作效率提高30%、業(yè)績增長22%